Verkauf Superstar Secrets – Wie besten Verkäufer der Welt Umsatz generieren

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Leute fragen mich oft, was der Unterschied zwischen Verkauf und Vertrieb Superstars „Möchtegerns“. Es gibt viele mögliche Antworten auf diese Frage aber es gibt mehrere Kerneigenschaften, dass der Umsatz Superstars zeigen in Eimer Lasten, die oft fehlen oder mehr mittelmäßige Darsteller weniger offensichtlich.

Es überrascht nicht, einige von ihnen sind Hexenwerk und keiner von ihnen sind neu. Es wäre einfach, durch sie zu lesen und zu denken: „Das weiß ich!“ aber die Frage muss „Muss ich wirklich realisieren, dass und wenn ich tat umzusetzen, dass durchgängig, was für einen Unterschied würde es für mich machen?“ Also ich fordere Sie auf, diese zweimal lesen, bewerten sich selbst (ehrlich) auf einer Skala von 1 bis 10 in jeweils und erstellen Sie dann einen Aktionsplan, um Ihre Effizienz und Kohärenz in allen Bereichen zu erhöhen [1.999.003] [1.999.002] & middot. Haben Sie einen Plan und arbeiten sie jeden Tag.

Umsatzsuperstars wissen was sie wollen und sie bekommen es ausgerichtet sind. Period. Wenn ich Sitzungen frage ich Menschen zu überprüfen, warum sie bei Umsatz und was sie aus ihm herausholen wollen. Die meisten Menschen, die Übung mit dem Gemütszustand zu tun … „Ich weiß“ oder „Warum machen wir das? Können wir uns einfach mit ihr ??!“. Das Problem ist, dass, obwohl es scheint offensichtlich, es ist dieser Wunsch, der uns konzentriert sich auf das, was wir auf einer täglichen Basis zu tun.

Top Verkauf Darsteller die Nacht planen ihren Tag vor oder spätestens im der Morgen über ihren Kaffee. Anstatt im Chat über Eastenders (er vermutlich nicht, dass Müll zu sehen sowieso!), Sie werden immer auf die Planung ihrer Zeit. Sie stellen sich Fragen wie: „Wie kann ich meine Ziele erreichen heute?“, „Welche Maßnahmen muss ich heute unternehmen?“ und „Wie kann ich einen Mehrwert für meine Kunden heute?“. Dann planen sie ihre Kampagne und Arbeit durch sie akribisch

& middot. Prospect neue Kunden jeden Tag.

Bildlich gesprochen, ist der Vertrieb ein Eimer mit einem Loch im Boden. Get over it! Wenn Sie die Füllung der Schaufel, wird es bald leer sein. Leeren Eimer bedeutet einen leeren Vertriebspipeline und ein leeres Bankkonto. Sie können manchmal flicken das Loch kurzfristig durch die Verbesserung Ihrer Kundenbeziehungen, die Steigerung Ihrer vertrieblichen Fähigkeiten und durch die Schaffung von mehr von bestehenden Konten, sondern langfristig der Eimer immer noch undicht!

Egal, ob Sie Ihre Eimer zu füllen, indem cold calling , Vernetzung, Überweisungen, Events, PR, Marketing, Direct Mail, Whitepapers … müssen Sie tun dies jeden Tag. Wir alle wissen das, aber nur die Verkäufe Superstars tun Sie es! Die meisten Verkäufer nur in Aussicht, wenn sie wenig oder gar keine Wahl. Dies ist nicht nur der falsche Weg, um darüber zu gehen, können Sie auch sicher, dass Sie das Gefühl ziemlich verzweifelt, wenn Sie sich um, es zu tun! Und welche Client mag eine verzweifelte Verkäufer ??

& middot; Seien Sie ein echtes Interesse an Ihren Kunden.

Die Kunden werden von Verkäufern durch die Bewegungen zu langweilen. Sales-Mitarbeiter werden von durch die Bewegungen zu langweilen. Also, warum es?

Ich verstehe, dass es schwer ist, auf der 47. Anruf des Tages oder der 15. Sitzung der Woche motivieren, aber wenn Sie nicht bekommen motivierte dann können Sie sicher sein, dass Ihr Kunde gewonnen ‚t sein! Ich vermute, dass Ihr Markt ist ziemlich konkurrenz jetzt. In vielen Märkten erhalten Kunden Hunderte von Marketing-Ansätze für jedes Treffen sie nehmen oder für jeden Vertriebsmitarbeiter, die sie zu sprechen. Stellen Sie sicher, dass du es bist, indem immer motiviert und interessiert Ihren Kunden jetzt.

Leute fragen mich oft: „Wie kann ich mich selbst zu unterscheiden von der Konkurrenz?“ ! Die Antwort ist einfach … ist ein echtes Interesse

& middot; Frag großen Fragen.

Die meisten Verkäufer denken, sie sind groß bei Fragen. Die meisten Verkäufer sind falsch. Wenn ich Sitzungen, frage ich oft Menschen, einige Fragen, die sie von ihren Kunden an ist zu notieren. Ich gebe ihnen zwischen 5 und 15 Minuten. Nur wenige Menschen kommen mit mehr als 3 oder 4 fad Fragen und viele kommen mit weniger als das !!! [1.999.003] [1.999.002] Als ich danach fragen, Delegierte sagen Dinge wie: „Oh! Es ist schwierig so. Ich habe jede Menge Fragen, wenn ich in Fluss !! „. Poppycock! Die meisten Verkäufer stellen wenige oder gar keine Fragen und denen sie fragen sich alles um sie nicht der Kunde zB „Hast du Budget?“, „Sind Sie der Entscheider?“ und „Sind Sie mit Ihrem aktuellen Lieferanten glücklich?“

Große Fragen kommen von zwei Dinge: -. Der erste ist als ein echtes Interesse an Ihren Kunden. Die zweite ist die Planung und Vorbereitung. Fragen müssen geplant, geprobt und ausgeschrieben. Fragen müssen erfasst werden, gelernt und geübt. Die Konzentration auf diesen einen Bereich Ihres Unternehmens in den nächsten Wochen könnte auch dazu führen, ein Umsatzexplosion für Sie

& middot. Hören Sie zu verstehen.

Wenn wir schlecht in Frage zu stellen, wir sind sogar noch schlimmer zu Hören. Wenn man darüber nachdenkt, ist dies kaum überraschend, weil wir nie trainiert, um zuzuhören. Die meisten Verkäufer „hören Sie sprechen.“ Das bedeutet, dass sie ihre Kunden Worten Filterung hören, was sie hören wollen. Aus diesem Grund sind viele Verkäufer völlig vermissen wichtige Stücke von Informationen, denn es war nicht das, was sie wollen, zu dieser Zeit zu hören. Dies kann zu einem Verkauf zu töten.

Um zu verstehen, müssen wir sein, ein echtes Interesse an unseren Kunden zu hören, das sich auf das, was sie sagen, und ohne Agenda. Das heißt nicht, dass wir nicht über Ziele für die Sitzungen nur, dass der beste Weg, um es unseren Kunden, ihre Herausforderungen und ihre Bedürfnisse besser zu verstehen. Wenn wir wirklich hören Sie Kunden mit der Absicht, das Verständnis werden wir die Früchte zu ernten, weil Kunden so selten auf diese Weise angehört zu werden

& middot. Kennen Sie Ihre Kunden.

In der heutigen schnelllebigen Märkten wissen nur wenige Menschen ihre Kunden voll. Das heißt, sie verpassen Chancen und verlieren Geschäft, weil sie nicht genug zu verstehen, wie sie wirklich helfen, ihre Kunden zu haben.

Die Informationen, die Sie brauchen werden von Markt zu Markt verändern aber könnte gehören … Größe , Märkte, Kunden, Projekte, Umsatz, Werte, Mission, Einzelpersonen, einzelne Treiber, zukünftige Wachstumspläne, Exit-Strategien etc etc. Wenn Sie beginnen, Ihre Kunden wirklich zu verstehen, können Sie wirklich beginnen, Ihre Lösungen individuell auf ihre Bedürfnisse zu erfüllen …

& middot; Verkaufen Lösungen nicht Produkte.

Verkaufen Lösungen nicht Produkte. Verkaufen Lösungen nicht Produkte. Verkaufen Lösungen nicht Produkte.

Kunden erhalten nicht eines Morgens auf und beschließen, in einer neuen PC-System zu investieren. Sie kaufen Lösungen für die Herausforderungen, die bewirken werden ihr Geschäft Wachstum, Rentabilität, Effizienz usw. Die meisten Verkäufer sind zu sehr in die Feinheiten ihrer Produkte gebunden und wenig oder gar keine Vorstellung davon, was die echte Geschäftsvorteile sind für ihre Kunden. Dies ist teilweise auf viele Produktschulungen und zum Teil auf nicht die richtigen Fragen

Wenn Sie jemals Probleme mit versuchen, Kunden zu begehen hatten. hatte Angebote, die „on“ dann ging sauer schien; dachte ein Client benötigt eine viel größere Lösung als die, die sie zu zahlen bereit waren; hatte Kunden, die etwas anderes gekauft statt … dann waren wahrscheinlich den Verkauf von Produkten keine Lösungen.

Als Benchmark-Regel … wir sollten nicht bestimmte Produkte oder Lösungen zu diskutieren, bis wir wissen, was der ausdrücklichen Notwendigkeit (s ) unseres Kunden ist. (Explicit: angegeben durch den Kunden nicht du!) [1.999.003] [1.999.002] & middot; Kennen Sie Ihren Markt.

Wissen Sie, wer Ihre wichtigsten Kunden sind, ihre Bevölkerung, ihre Branche, ihre persönlichen Demographie usw. Skizzieren Sie Ihren perfekten Kunden auf ein Stück Papier … im Detail. Überprüfen Sie, dass es genug von ihnen, um Ihr Unternehmen auf die Größe, die Sie sie bauen wollen bauen. Herausfinden, wie sie zu erreichen, erstellen Sie Ihr Angebot für sie und an die Arbeit!

Ich habe mit vielen Kunden, die nicht drehen weg Geschäft tätig. Sie sagen Dinge wie: „Du kannst dich nicht sehr gut biegen Zeug weg oder?“ Ich kann das Argument dafür, die kurzfristig zu sehen, sondern in der Mittel- bis langfristig kann es professionellen Selbstmord zu werden. Der Grund dafür ist, dass Sie am Ende auf, die für den Kunden, dass Sie nicht möchten, dass mehr gebunden und Sie nie die Zeit, um sie gezielt ansprechen diejenigen, die Sie wollen, zu finden.

Lassen Sie uns zum Beispiel sagen, Sie ‚ erneut einen Berater und gebührenpflichtig & pound; 750 pro Tag, aber man muss in der & Pfund sein wollen; 2.500 pro Tag Markt. Wenn Sie die Bereitstellung sind 27 Tage im Monat & pound; 750 Sie sind zu beschäftigt, um die & Pfund wählen; 2.500 pro Tag Kunden. Was mehr ist, wenn Sie gut sind, die & pound; 750 pro Tag Kunden hält Sie immer beschäftigt. Offensichtlich diese Segmentierung wird nicht immer um Geld

& middot sein … Sie können wählen, an der Groß-Geschäft, unteren Ende des Marktplatzes .. auch so, um Ihren Markt wissen müssen. Seien Sie proaktiv, selbstbewusst und professionell.

Die Außenwelt wird immer beurteilen Sie, was Sie tun und wie Sie angezeigt werden. Es mag ungerecht, aber es ist die Art, wie es ist! Was mehr ist, werden Sie in der Regel auf dem tiefsten Punkt des niedrigsten Tag gerichtet werden! Wenn Sie einen schlechten Tag haben und Sie etwas, das nicht besonders professionell ist zu tun, dann können Sie Ihr letztes Rollo wette, dass Sie sich dafür in Erinnerung bleiben und nicht Ihre zahlreichen großen Tag !!

Umsatzsuperstars immer wieder neue Maßstäbe und sorgen dass sie als aktive, selbstbewusst und professionell von ihren Kunden, ihre Altersgenossen, deren Manager, ihre Freunde und ihre Familien zu sehen sind. Wenn dies ein Fall ist „fake it, bis Sie es machen“, dann soll es so sein. Letztendlich, wenn Sie auf eine bestimmte Weise verhalten bleiben wird es natürlich für Sie und bevor Sie wissen, wo Sie sind, werden Sie auf diese Weise eines Morgens aufwachen und einfach sein, ohne daran zu denken !!!

[1999002 ] & middot; Von den Besten lernen.

Ich habe einmal gelesen, dass wir die meisten wie die 6 Leute, dass wir die meiste Zeit verbringen werden. Nun, das ist ein bisschen wie ein erschreckender Gedanke. Faktor in der stöhnen, jammern, stimmungs Staubsauger, die oft umgeben uns auf einer täglichen Basis, und es ist nicht verwunderlich, dass wir am Ende kämpfen, um zu bleiben „sich für sie!“

Jeder sollte ihre eigenen „Erfolg zu haben Team „. Dies kann real oder virtuell sein. Wer glaubst du, dein Leben zu modellieren? Deren Aktionen beeindrucken? Ich versuche mich mit positiven Menschen, die zielorientiert sind und die die Verantwortung für ihren eigenen Erfolg zu nehmen umgeben. Ich höre Motivationstrainer und Experten im Auto. I suchen Top-Performer und bitten Sie sie, was sie glauben, wie sie sich verhalten und was sie für ihren Erfolg zu erzielen war. Dann frage ich mich: „Wie kann ich diese zu meinem Erfolg zu erhöhen?“

Es gibt also wir sind … 10 Merkmale der Verkaufssuperstars. Auf Ihrer Skala von 1-10 – wie effektiv Sie sie auf einer täglichen Basis zu zeigen? Wo sind die Bereiche für Verbesserungen? Wie werden Sie die Messlatte höher und mehr von dem, was Sie in Ihrer Karriere und Ihrem Leben?

Viel Glück!

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